BTL, azaz vonal alatti aktivitások

Az BTL vagy vonal alatti aktivitások specifikus, emlékezetes, jellemzően jólcélzott megoldásokat jelentenek, amelyek nem a tömegmédia eszközeit veszik igénybe az üzenet célcsoporthoz való eljuttatása során. Kiegésztő párja a ATL, azaz Above the line eszközök csoportja. Illetve megjelent a TTL, Through the line marketing is az újabb időkben, ez a vonalon átívelő marketinget jelenti az integrált marketingszemlélet jegyében.

Általában, ha a budget bírja, szerencsés, ha termék-, piac- illetve célcsoportspecifikusan jól összehangolt ATL és BTL aktivitások is meg tudnak jelenni kampányban, természetesen erre nincs mindig mód. Ügynükségi szinten vannak olyan ügynökségek, akik BTL aktivitásokra specializálódtak inkább, jellemzően promóciószervező, bolti kihelyezéseket gondozó cégek, ők az BTL ügynökségek.

A BTL megoldások csoportja:

online- és offline promóciók
POS (eladáshelyi) aktivitások
tailor-made promóciók
kiállításokon való részvétel
szponzorációk
eseméynmarketinges megoldások
PR (public relations)
hírlevél megoldások
DM, azaz direkt marketing megoldások

Honnan ered az BTL kifejezés?

1954-ben a Procter & Gamble cég a reklámköltségek csoportosításakor húzott vonalat a klasszikus, nagy elérésű, magas költségű aktivitások és egyéb, kiegészítő jellegű aktivitások költségei közé. A vonal feletti csoport lett az ATL, a vonal alatti BTL csoport.